Merupakan ide bagus bagi sebuah bisnis yang baru memulai di masa-masa sulit secara ekonomi ini untuk menjual pengetahuan dan keahlian Anda sebagai konsultan. Konsultasi independen adalah salah satu model bisnis dengan pertumbuhan tercepat dan paling menguntungkan. Semakin banyak orang yang menikmati kemandirian dan uang tambahan serta perubahan kualitas hidup melalui kendali atas apa yang Anda lakukan dan dengan siapa Anda bekerja.
Orang-orang yang mencari nafkah melalui apa yang mereka ketahui atau 'profesional berpengetahuan' menjadi semakin tidak puas dengan lingkungan perusahaan atau pekerjaan yang biasa mereka tempati dan menganggap konsultasi lepas atau kontrak sebagai perubahan yang bermanfaat atau pilihan karier tambahan. Anda bisa terus mengembangkan pengetahuan dan keahlian Anda tanpa harus melalui birokrasi perusahaan atau organisasi dan rasa tidak nyaman saat mendaki tiang 'kemajuan' perusahaan yang berminyak. Selain itu, mereka yang memilih untuk tidak bekerja penuh waktu mendapati bahwa keterampilan, pengetahuan dan kemampuan mereka dapat berkembang saat bekerja dan dapat bekerja dari rumah dan pada waktu mereka sendiri.
Bisnis konsultasi telah berkembang secara eksponensial selama hampir tiga dekade karena individu telah menjadi bagian yang sangat diperlukan dalam perekonomian. Ketika dunia usaha berupaya untuk mengubah teknologi dalam lingkungan komersial yang selalu baru, sangat sulit bagi mereka untuk mengimbanginya sehingga mereka yang memiliki pengetahuan khusus di bidang bisnis tertentu menyadari bahwa permintaan terhadap teknologi tersebut semakin meningkat. organisasi bergantung pada konsultan.
Jadi, apa itu Konsultan?
Konsultan adalah seseorang yang menawarkan bantuan kepada seseorang atau bisnis yang mencoba memecahkan suatu masalah. Konsultan bekerja pada bidang ilmu tertentu dan memberikan pengetahuan ahli untuk membantu memecahkan masalah. Ini akan menjadi bidang yang paling Anda kenali.
Secara teori, hampir semua orang bisa menjadi konsultan – selama Anda memiliki apa yang diinginkan klien. Ini biasanya berarti keterampilan dan pengetahuan untuk memecahkan suatu masalah. Tidak perlu menjadi ahli terkemuka di dunia dalam bidang tertentu. Anda juga tidak perlu pernah berkecimpung dalam bidang bisnis yang sama, atau jenis bisnis lainnya.
Antara lain Anda harus mampu 'menjual diri sendiri', dan memiliki apresiasi dan pemahaman yang baik tentang cara memecahkan masalah yang perlu dipecahkan. Ini biasanya merupakan pengetahuan yang baik dikombinasikan dengan pengalaman dan keterampilan komunikasi yang baik.
Lihatlah apa yang Anda ketahui. Lihatlah 'masalah' apa yang dihadapi orang lain – khususnya perusahaan yang pernah Anda hadapi – masalah apa yang mereka pekerjakan untuk Anda tangani? Anda mungkin telah bekerja selama bertahun-tahun di bidang pengetahuan tertentu dan Anda mungkin memiliki pelatihan pendidikan khusus di bidang ini. Jadi jika Anda pernah bekerja di bidang rekrutmen, atau mengelola acara, atau melatih orang lain, atau memiliki pengetahuan tentang aspek proses bisnis yang sangat spesifik, atau memiliki bakat tertentu di bidang keuangan atau hukum, maka Anda pasti akan memiliki pengetahuan tersebut. yang akan 'dibeli' oleh klien. Namun masih banyak bidang pengetahuan lain yang memerlukan konsultan seperti berkebun dan hortikultura, pendidikan, pertanian, kesehatan dan keselamatan, serta pemasaran. Faktanya, menjadi konsultan dalam segala hal bisa saja dilakukan selama Anda memiliki pengetahuan yang diinginkan klien dan dapat menyelesaikan masalahnya.
Beberapa konsultan memerlukan kualifikasi di bidangnya agar dianggap cukup terampil dalam perdagangan dan industri tertentu. Misalnya, Insinyur, pemrogram komputer, penggalangan dana, dan profesional olahraga (di antara banyak lainnya) sering kali diharuskan memiliki gelar dan diploma tertentu yang diakui oleh profesi mereka sebagai jaminan standar minimum keterampilan dan keahlian.
Pilih sesuatu yang Anda ketahui dan sesuatu yang Anda sukai. Bisakah Anda mengomunikasikan manfaat keterampilan Anda kepada orang awam? Bisakah Anda menulis tentang apa yang Anda ketahui dengan cara yang mudah dipahami orang lain? Bisakah Anda menjelaskan bagaimana pengetahuan dan keterampilan Anda dapat memecahkan suatu masalah. Ini semua adalah bakat penting yang perlu Anda miliki selain pengetahuan dasar di bidang keahlian yang Anda tawarkan.
Langkah
Berikut adalah beberapa langkah yang perlu Anda ambil untuk menyiapkan konsultasi Anda
Tentukan pasar Anda- Sebelum Anda melakukan hal lain. Kepada siapa Anda menjual konsultasi dan pengetahuan Anda dan apa yang mereka inginkan? Segala sesuatu yang lain bergantung pada ini. Tidak ada gunanya melakukan apa pun sampai Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini. Di mana orang-orang yang akan Anda jual dan bagaimana Anda tahu apa yang mereka inginkan. Maksud saya begini: seberapa pintar atau berpengetahuan Anda tentang sesuatu, tidak ada jaminan bahwa seseorang akan membayar Anda untuk hal itu. Jadi cari tahu dulu apa yang mereka inginkan (terkait dengan bidang keahlian Anda tentunya) lalu lanjutkan dari sana. Hal ini berlaku baik Anda mendirikan sebagai pedagang tunggal atau dengan orang lain untuk membuat pendamping. Kesalahan yang dilakukan banyak orang adalah mereka merasa ahli dalam suatu hal dan dunia berhutang penghidupan kepada mereka. Banyak sekali jenis bisnis yang bangkrut karena alasan ini. Mereka menciptakan atau menciptakan suatu produk dan kemudian mencari seseorang untuk membelinya. TIDAK! Carilah sesuatu yang diinginkan orang, lalu tinggalkan dan ciptakan!
Rencana- Setelah Anda menjawab pertanyaan di atas, siapkan rencana bisnis Anda. Rencana bisnis akan membantu Anda mewujudkan visi dan strategi Anda untuk menjaga bisnis tetap berjalan. Apa alasan agar bisnis Anda bisa sukses? Memberikan bukti! Apa sebenarnya produk dan layanan Anda (Anda mungkin memiliki produk dan layanan utama tetapi juga mengembangkan produk back-end lainnya) Apa yang ingin Anda capai dan kapan. Berapa banyak yang ingin Anda hasilkan kapan. Bersikaplah realistis dan berani. Apa bukti Anda bahwa angka tersebut bisa tercapai. Bagaimana Anda akan memasarkannya? Apa rencana keuangan Anda? Apakah Anda perlu meminjam? Bagaimana Anda meyakinkan pemberi pinjaman? Ada lebih banyak hal yang harus ada dalam rencana dan masing-masing hal ini perlu dibongkar dan dirinci. Pikirkan hal-hal ini, lalu mulailah menempatkannya dalam garis waktu.
Sediakan ruang untuk bekerja- Dari mana Anda akan bekerja? Banyak pedagang tunggal memulai dari rumah. Ini adalah ide bagus karena biaya overhead tetap rendah. Namun jika Anda melakukan ini, pastikan Anda memberi tahu perusahaan asuransi rumah Anda karena mengubah rumah Anda menjadi tempat kerja tanpa memberi tahu mereka akan membuat asuransi Anda batal demi hukum. Pilih ruang di rumah Anda yang nyaman dan hangat. Tentunya Anda memerlukan akses telepon, akses internet, tempat untuk komputer Anda, file dan buku (konsultan selalu memiliki banyak buku).
Anda mungkin ingin membaca beberapa artikel lagi di situs web saya.
Bagaimana dengan pemasaran?
Jika Anda tidak memiliki klien atau pelanggan maka Anda tidak memiliki bisnis. Biasanya, ada baiknya untuk memastikan bahwa Anda memilikinya sebelum Anda meninggalkan pekerjaan berbayar Anda. Hal berikutnya yang harus dilakukan adalah memberi tahu mereka bahwa Anda siap dan bersedia bekerja.
Pemasaran Anda harus mempersempit pada diri Anda sebagai ahli yang dibutuhkan orang untuk memecahkan masalah mereka. Cara yang baik untuk melakukan ini adalah menerbitkan beberapa artikel di internet dengan tautan ke situs Anda (Anda harus memiliki situs!) yang menjawab pertanyaan terkait bidang Anda (Anda dapat membuka Answers.Yahoo.com dan mencari pertanyaan untuk menjawabnya. Tunjukkan nilai praktis Anda kepada calon pelanggan. Orang-orang perlu mendapatkan gagasan bahwa Anda adalah seorang ahli, ahlinya. Ada banyak cara untuk memasarkan diri Anda dan memperkenalkan nama Anda memikirkan tentang:
1. Jaringan. Menghadiri acara di mana target pasar Anda berkumpul adalah salah satu cara yang paling efektif. Anda akan memerlukan kartu nama jika ingin mengunjunginya. Bersiaplah juga untuk berbicara dengan banyak orang dengan berbagai potensi masalah yang mungkin mereka cari jawabannya. Mulailah dengan orang-orang yang sudah Anda kenal – mantan kolega dan atasan Anda, teman-teman Anda, dan kontak industri yang ada. Jika ada lencana nama, pastikan Anda memiliki informasi yang benar. Bicaralah dengan sebanyak mungkin orang dan kumpulkan kartu nama. Jaringan online juga penting. Ini dikenal sebagai forum. Bergabunglah dengan orang-orang yang membentuk target pasar Anda. Tapi jangan menyalahgunakannya melalui pemasaran terang-terangan atau Anda hanya akan dilarang. Gunakan ini untuk membangun hubungan
2. Minta Referensi. Jika Anda mendapatkan pekerjaan dan berhasil, mintalah satu atau dua referensi dari klien Anda. Biasanya orang akan dengan senang hati merekomendasikan Anda. Mintalah penawaran yang dapat Anda masukkan ke situs web Anda. Sekalipun orang yang Anda referensikan tidak memiliki pekerjaan apa pun untuk Anda saat ini, tanyakan apakah mereka juga dapat merujuk Anda ke klien potensial lainnya.
3. Presentasi publik. Konsultan biasanya pandai berkomunikasi. Anda harus bisa membicarakan bidang keahlian Anda kepada semua orang. Berbicara di acara menawarkan peluang besar untuk menyampaikan pesan Anda. Hal ini dapat membuat takut beberapa orang. Tapi jangan takut. Berlatihlah dengan seorang teman apa yang ingin Anda katakan. Gunakan alat bantu visual untuk mengalihkan perhatian dari diri Anda sendiri. Pertahankan apa yang ingin Anda katakan singkat dan langsung pada sasaran dan ajukan pertanyaan sesering mungkin kepada audiens untuk mempertahankan perhatian, minat, dan interaksi. Sukarelawan untuk menawarkan mereka informasi gratis. Hubungi Anda kamar dagang, organisasi dan forum di wilayah Anda. Lihat peluang apa saja yang ada di perguruan tinggi, universitas, dan perpustakaan setempat.
4. Tambah dan Artikel. Cobalah untuk mendapatkan artikel pendek di publikasi atau jurnal perdagangan yang dibaca oleh target pasar Anda. Ini bagus untuk reputasi Anda dan menyampaikan pesan Anda kepada calon pembeli. Jadikan itu menarik dan memikat – bukan sekadar iklan langsung. Dekati jurnalis atau editor untuk menulis sesuatu untuk Anda. Mereka biasanya senang jika mendapat informasi baru untuk diberikan. Kumpulkan e-book pendek dan letakkan di situs web Anda untuk dijual.
5. Surat Langsung. Anda dapat mendistribusikan surat langsung sebagai surat penjualan, surat iklan, atau brosur. Intinya adalah membuat dokumen yang menarik perhatian atau penerimanya, menarik minat mereka, memancing rasa ingin tahu mereka, dan pada akhirnya memaksa mereka untuk mengambil tindakan. Sangat penting bagi Anda untuk menekankan manfaat yang akan diterima klien Anda sebagai hasil dari membeli layanan Anda. Kurangi konsentrasi pada hal lain.
6. Panggilan Dingin. Ya, saya tahu – kedengarannya menyebalkan dan hanya sedikit orang yang menyukainya tetapi jangan mengabaikannya. Latih teknik dingin. Pelajari nama depan orang yang ingin Anda ajak bicara sehingga penjaga gerbang – yang jumlahnya banyak – akan terdengar bahwa Anda mengenal mereka. Pahami bahwa orang yang Anda anggap sebagai pengambil keputusan mungkin bukan orang yang mengambil keputusan. Bisa jadi orang tersebut berada di atas atau di bawah mereka, atau bahkan di samping mereka! Buatlah tujuan Anda menelepon untuk membuat janji. Usahakan agar tetap singkat, jelas, dan lakukan di pagi hari – terkadang orang yang ingin Anda ajak bicara sudah datang sebelum sekretaris dan mungkin akan menjawab telepon.
7. Situs web Anda. Memang benar bahwa sebagian besar bisnis Anda akan dihasilkan dari hubungan tatap muka. Beberapa orang berpikir bahwa ini berarti Anda tidak benar-benar membutuhkan sebuah situs web. Pikirkan lagi! Situs web Anda adalah kehadiran Anda di web. Tempat bagi semua orang yang belum mengenal seseorang yang dapat menyelesaikan masalahnya secara pribadi – sehingga mereka mencarinya secara online. Ini adalah tempat di mana semua artikel internet yang akan Anda tulis dapat disimpan sehingga orang dapat melihat sekilas keahlian Anda. Ini adalah tempat di mana Anda menawarkan produk dan layanan back-end, produk bisnis terkait, dan sebagainya selain layanan konsultasi Anda. Situs Anda berpotensi meningkatkan penghasilan Anda. Selain memiliki rincian kontak Anda di sana, Anda benar-benar harus memiliki banyak salinan yang bagus (Ya, 'salescopy'), dan demi kebaikan, miliki bagian opt-in sehingga Anda dapat mengumpulkan semua alamat email orang-orang yang tertarik dengan apa kamu melakukannya.